2019新经纪峰会:竞合时代房产经纪新生态 |
| 2019-11-13 15:58:19 来源： 作者： |
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探讨行业未来图景、分享企业发展秘籍、发布高新产品……11月12日，为期两天的“2019年新经纪峰会”在京闭幕， 来自全国超过130个新经纪品牌、逾千店东和经纪人分享了一线实战经验。品质服务、经纪人主权成为房产经纪行业迭代的共同目标。
“新经纪品牌是行业的新商帮，建立在共同的价值观及商业规则之上”贝壳找房董事长左晖表示。
这也是行业共识。“我们倡议以“真”为底线，以用户为核心，以服务者持续成长为己任，以合作为基础，以行业正向发展为目标”，当天，包括链家、德祐、21世纪不动产（中国）、中环等品牌联合表态，提升行业服务口碑，践行企业社会责任，为行业可持续发展贡献力量。
经纪人正成为行业长期发展的重要资产
贝壳找房董事长左晖指出，“市场足够大、增长足够快”的增量时代已经过去，行业从增量、上行时代变为存量、平行时代，房价趋向平稳，这预示着我国的居住服务发展进入了品质提升的新阶段，围绕房产进行的服务比房产本身更重要，这也是加速房产市场升级的关键。
在此之下，房产经纪将会迎来服务者价值崛起的时代，人的作用与价值更为重要，以经纪人和店东为代表的房产经纪服务者，将成为行业的中流砥柱，成长为行业真正的品质和财富，推进品质正循环。
数据显示，经纪人的市场会变得越来越大，将会从7万亿上涨到未来15万亿左右的规模，而中国经纪行业职业化才刚刚开始。在左晖看来，还需要花十年的时间，甚至更长的时间才能走过中国经纪行业职业化的过程，行业未来仍需深耕于此。然而行业正循环一旦撬动，行业未来势不可挡。
当行业的发展已经被推入一个新的维度，新经纪时代拔地而起，丛林法则、诸侯割据的旧经纪时代已经成为过去。
“‘新经纪’之于‘旧经纪’的区别是行业底层价值理念达成共识”，贝壳找房CEO彭永东在2019新经纪峰会上，重申价值观的同时，也面向行业首次发布《新经纪宣言》四大理念，即“对客户好、对经纪人好、合作共赢、线上化”，贝壳也将基于此，在2020年推动平台规则优化。贝壳强调价值观，并通过分解价值观，正在逐步构成一套标准化规则，促使整个合作生态通过规则形成正循环，共建新经纪。
品牌共创品质正循环
新经纪商业文明下，如何推进品牌价值崛起？峰会主题“For Us”作出了最好诠释。大竞合时代，唯有构建新经纪命运共同体、打造行业绿洲，聚合优质服务资源，才能实现行业正向高效发展。
共同体的建构离不开一致的发展观。继2018年提出行业七面旗帜后，本次大会上左晖再次为行业厘清共同的价值观，“这些无形的价值理念与规则包括经纪人主权、品质正循环、数据驱动、平凡人的协作、信用与尊严、中性市场观和社区友好，新经纪的商业文明均建立于此。”
通过以行业基础设施和信用体系建立为基础，实现服务协作化、标准化，贝壳找房不断以平台聚合，推动行业的共融共生，并通过真房源、合作机制、全面赋能，持续推动行业服务品质提升，目前整个行业已初步形成良性生态。
“国民链家，品质为先，人是根本。”链家COO王拥群认为，经纪人的品质决定了服务的品质，高品质的服务者是推动正循环的的根本。而随着服务价值的崛起与行业秩序的重塑，越来越多高素质的人才将不断涌入经纪行业，更快地实现服务社区和美好居住生活的社会价值。
德佑则深谙服务品质和市场口碑的重要性。“以前是得房源者得天下，未来是得社区者得天下。德祐将驱动店东从住房时代的商业中介发展到社区时代的服务者。”德佑总经理刘勇现场表示。
“品牌与平台应互助生长、共同进化。”21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航说。在大竞合局面的当下，贝壳倡导的ACN合作网络既保障了品牌自身的发展特色，也实现了行业的协同作业，从而为消费者提供更完美的服务。
在百年行创始人、总经理杨凯鹏看来，新经纪是一种“体制”，不仅构成了品牌生存的基础，更为良性发展提供了保障。与贝壳携手后，他不仅结合自身经验总结出18种方法，还与贝壳水滴商学院开启“领航计划”，赋能商圈经理。
“合作是我们的理想，也是行业大势所趋。选择和贝壳合作，原因正在于底层价值观的趋同。”中环地产创始人、总裁刘持海亦深以为然。
尽管房产经纪行业的价值观还需走完“最后一公里”才能真正落地，但每个新经纪品牌都为共同的价值观、操作系统和商业规则奋斗良久，对客户好、对经纪人好、合作共赢、线上化的新经纪宣言已然达成广泛共识。
“新经纪服务加速器”立体赋能服务者
经纪行业新生态的构建离不开行业最小价值创造单元——经纪人。经纪人离消费者最近，是经纪行业供应链的核心，是行业长期发展的资产。随着服务者价值日益崛起，思考如何“为经纪人好”成为推动行业正向发展的主要课题。
此次，贝壳在新经纪宣言中再次强调了为经纪人创造价值的重要性。彭永东表示，“经纪人是资产不是耗材，资产需要运营和持续投入。”基于此，贝壳于本次峰会上，发布了
数字化、智能化依旧是加速新经纪服务向高效、品质化方向发展的关键。会上发布的“码上有客”以微信小程序为载体，通过为经纪人打造专属“微店”，打通社交圈层，帮助经纪人高效获客；“签单小诸葛”则可以通过搭建交易全流程知识库，以大数据智能预测客户关注问题，提供应答建议。两大产品深度赋能业务，将有效提升服务品质，让经纪人与客户的每一次连接都更有价值。
平台科技与经纪人作业场景应用的融合，则将全面优化经纪人的服务效率。 本次大会发布的“如视Lite”将带来低成本、易操作的轻量化VR采集方案，只凭借普通的相机即可将2D的房屋图像转化为3D的VR房源，加速居住服务产业迈入VR时代，助力成交；以KeSmart为内核，涵盖贝刻智能贴锁、贝刻智能手环等在内的“贝刻智能硬件”则以科技雕刻业务流程细节，以软硬件协同的场景化应用，实现了对经纪人的极致赋能。
专业是收获尊严的第一道门槛，为此，贝壳还借由本次大会正式推出了“花桥学堂”，致力于全面提速店东的职业化进程，加码服务能力，并正式启动2020星光品牌计划，打造经纪人个人品牌，赋予更多荣誉与认同，让经纪人真正成为有尊严的服务者。
此次推出的六大产品通过业务、科技、经纪人职业化成长三大维度立体化赋能经纪人，将全面加速推动居住服务行业整体提升，构建起新经纪时代的良性生态。
正如左晖所说，十万亿的存量房市场，是一条又长又缓的新雪道。随着新经纪时代到来，贝壳平台搭建起经纪行业的基础设施，并携手越来越多具有相同价值观的经纪品牌，持续赋能经纪人，共同推动行业走向品质正循环。（来源： 经济日报-中国经济网） |
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